Les processus de vente et de tarification des sociétés de logiciels sont généralement bien rodés (il existe des dizaines de milliers de sociétés de logiciels ayant des modèles similaires) et votre fourchette de prix potentielle peut être déterminée avant même que vous ayez votre première conversation sur le sujet.

Toutefois, cela ne signifie pas que vous êtes coincé avec les prix qui vous sont proposés.  Il y a toujours d’autres options pour un acheteur et toujours une certaine marge de manœuvre pour négocier.

Les meilleures façons d’obtenir la meilleure offre sur votre achat de logiciels

1. Assurez-vous que vous avez la bonne solution.

Nous avons toute une activité centrée sur ce point, mais il est essentiel de commencer par la bonne solution parmi les dizaines de solutions qui s’offrent à vous. Non seulement la bonne solution vous permettra d’économiser des coûts internes à long terme et de conserver votre argent, mais elle vous permettra également de vous assurer que vous obtenez exactement ce que vous recherchez et que vous ne finirez pas par payer pour du superflu.

2. Demandez des services à prix réduit, voire une mise en œuvre gratuite.

Les sociétés de logiciels ont généralement pour activité de développer et de vendre des logiciels. Ils peuvent disposer d’une équipe de services professionnels, mais ce n’est pas ce qui fait bouger leurs résultats.  Vous pourriez avoir l’occasion de bénéficier d’une mise en œuvre à prix réduit et il n’y a pas de mal à viser une mise en œuvre entièrement gratuite.

3. Déterminez si un environnement de développement est nécessaire ou non et cherchez d’autres composants à éliminer.

Comme lors de l’achat d’un nouveau véhicule, il peut être habituel qu’il y ait certains composants dont vous n’avez pas nécessairement besoin mais qui sont tout de même intégrés dans le prix d’origine. Examinez en détail la proposition et déterminez ensuite s’il est possible d’éliminer certains éléments.  Un environnement de développement n’est pas toujours nécessaire et peut être facilement envisagé.

4. Remises sur les contrats prolongés.

Si vous savez que la solution fonctionne/va fonctionner pour vous, discutez des accords et des des remises sur des logiciels à long terme. Les sociétés de logiciels adorent les garanties et peuvent être disposées à accorder des remises importantes si vous acceptez de rester en place pendant plus de trois ans à chaque accord/renouvellement.